Иван Князев сумел построить успешный мебельный бизнес в Горках

«Некоторые предприниматели хотят сразу положить деньги в карман, но развитие — это игра вдолгую»

Иван Князев сумел построить успешный мебельный бизнес в Горках, заняв свою нишу по производству изделий из металла

Путь в бизнес руководителя ООО «Князев-Мебель» Ивана Князева методичный и поэтапный: работал на производстве, затем сам руководил этим производством, побыл в статусе ИП. Аккумулировав эти знания, направил их в свое дело. Несмотря на солидный опыт работы на свой бренд, предприниматель называет это только началом пути. Словно подтверждение его слов — недавняя победа в конкурсе «Предприниматель года» в номинации «Успешный старт».

Заводская гарантия

Весь бизнес Ивана Князева, а это производство кованой мебели, а также сувениров и аксессуаров из металла, сконцентрирован в Горках. Именно в районном центре, считает он, идеальные условия для своего дела. Путь предпринимателя начался больше десяти лет назад. Но мысли о собственном производстве, вспоминает, были едва ли не со школы. Окончив гимназию в Горках, после девятого класса поступил в Могилевский государственный политехнический колледж. Говорит, всегда тянуло к сложным машинам и оборудованию:

— Мне очень нравилась учеба, а после нее хотел попробовать реальное производство. В 2005-м устроился учеником на ОАО «Могилевлифтмаш» в цех металлоконструкций. Как сейчас помню фразу, которую говорят всем новичкам: «Все, что было до этого, забудьте». Такой наказ дали на заводе и мне. В то время в лифтостроение вкладывались большие инвестиции. Удачно совпало, что, с одной стороны, появлялось современное оборудование, с другой — был интерес к нему. За короткое время изучил работу всех машин целого цеха. Это действительно хорошая школа.

Ковать железо, пока горячо

Затем была работа на предприятии «Према», бывшем Горецком машиностроительном заводе, учеба на «заочке» на машиностроительном факультете Белорусско-Российского университета. Примерно тогда от мыслей о своем бизнесе Иван Князев перешел к делу:

— С детства, как у многих пацанов, была мечта — своя шиномонтажка или что-то в этом роде. Подумал, почему бы не заняться металлом и изделиями из него. В 2014-м с товарищем решаемся на этот шаг — занимаем деньги, покупаем здание в Горках и начинаем бизнес буквально на коленках. В гаражных условиях изготавливали ворота, варили заборы, мангалы, качели, занимались ковкой.

По прошествии нескольких лет у предпринимателя срабатывает бизнес-чутье: нужно диверсифицировать профиль — на кованые изделия вырастает стоимость, их менее охотно покупают. В 2019-м Иван Князев едет на выставку мебели в Москву просто присмотреться:

— Уже тогда имел определенные наметки: может, делать банкетки или те же кровати, по которым выполнял единичные заказы. Но оформленного желания не было.

На выставке замечаю, что там практически не представлены изделия из металла. Понимаю, что ниша не занята — можно работать! Изучил рынок Беларуси — аналогичная ситуация: отсутствие конкурентов и серийного производства. Тогда открываю ИП и осваиваю новое для себя направление. Становлюсь дизайнером, сварщиком, менеджером по продажам и грузчиком в одном лице. Мой главный жизненный лозунг: лучше попробовать и пожалеть, чем жалеть, что не попробовал.

Трое суток без сна

С Иваном Васильевичем приезжаем на главную производственную площадку, где из металлических заготовок создается мебель. С этой базы в свое время и начиналось будущее ООО «Князев-Мебель». Помещения непритязательные, но с современной начинкой — высокотехнологичные станки и оборудование.

— Работая на лифтовом заводе, практиковался на станке по лазерной резке металла. Мечтал, чтобы и у меня был такой. Когда стал развивать бизнес, к этой мысли вернулся — взял заем в Белорусском фонде финансовой поддержки предпринимателей под низкий процент. На эти средства купил не только здание, но и несколько станков, в том числе лазерную сварку. Это был серьезный риск, — замечает Иван. — Приобретали оборудование напрямую в Китае, это наш первый опыт. Пришел контейнер, собрались с работниками и стали смотреть, что приехало — смеялись, хоть бы не дрель или лобзик. Покупали, по сути, кота в мешке.

В сутки на «Князев-Мебель» собирают примерно 25 кроватей, в месяц — около 700—800. Индивидуальные проекты, понятно, процесс более длительный. Соотношение серийного производства и специальных заказов — примерно 80 на 20 процентов.

— Сегодня кровать делается за два часа, а когда только начинал, уходило примерно трое суток, — сравнивает Иван Князев. — Первую кровать сам отвозил в Минск. До сих пор помню то чувство! Тогда и представить себе не мог, что у нас будет около шести тысяч уникальных артикулов одних кроватей, не говоря про другую мебель.

Квадраты розницы

Еще одна площадка бизнесмена — бывшие складские помещения строительной организации в другой локации Горок. Целевое назначение их осталось прежним — склады для заготовок и уже готовой мебели. Для начинающего бизнесмена это были огромные площади, 1200 «квадратов». Сейчас, смеется, их уже не хватает:

— Были мысли перенести сюда производство, но здания предназначены под склады. Значит, требуется реконструкция, а это проект с экспертизой стоимостью в два раза выше, чем сами постройки. Поэтому решил не менять назначение помещений. Однако мысли на их счет глобальные: в пятилетнем бизнес-плане — открытие собственного магазина в Горках. В райцентре пока нет крупного мебельного гипермаркета — только маленькие точки со скудным ассортиментом.

Кстати, не так давно Иван Князев открыл розничный магазин в Минске. Первые сто «квадратов» под бренд — возможность прощупать, попробовать такие площадки. Розничная продажа идет также на маркетплейсах, оптовые — как внутри страны, так и на рынках России и Казахстана.

Автоматизация с видом на дивиденды

Сегодня производство «Князев-Мебель» работает без выходных. В команде Ивана Васильевича — около 60 человек. У работников полный соцпакет — медстраховка, доплаты, премии. Предприятие стало первым частным в районе, где появился свой профсоюз. Бизнесмен рассуждает просто:

— С людьми нужно по-людски. Они трудятся, зарабатывают деньги, стараются сделать район лучше, вносят свой вклад в его развитие. У меня такое отношение — как ко мне, так и я к людям. Проблема с кадрами, конечно, существует. В плане рабочих это ощущаю не так сильно, а вот специалистов не хватает острее. Порой люди уезжают на заработки, получают практически такие же деньги, а потом снова возвращаются — домой, к семье. С кем хорошо расстаемся, всегда беру обратно.

Автоматизация продаж и маркетинга — не просто завтра, а уже сегодня любого производства, считает Иван Князев. Весомая часть расходов, но перспективная. Уже сейчас учет многих процессов мебельного производства идет в режиме онлайн. У каждого работника сменное задание на две недели, расписаны техэтапы: заготовка, сварка, зачистка, покраска, упаковка. Система учета прозрачная — специалист видит не только результат работы, но и заработок. Сейчас в стадии внедрения и комплексное программное решение для автоматизации управления предприятием «1С».

Каждодневная работа на имя

В 2025 году «Князев-Мебель» отметили сразу несколькими имиджевыми наградами. Сперва компания стала лидером в номинации «Лучший производитель непродовольственных товаров» на ежегодном конкурсе предпринимателей Могилева и Могилевской области «Львы бизнеса». Дальше еще более высокая ступень — победа в национальном конкурсе «Предприниматель года» в номинации «Успешный старт». 2024-й, замечает Иван Князев, был действительно удачным:

— Приросли по всем экономическим показателям — в три раза увеличили выручку и прибыль, объемы производства продукции. Но этот толчок не случайность: до этого был титанический труд, который и вылился в такой результат. Сами решили участвовать в конкурсе, посмотреть уровень конкуренции с другими предпринимателями республики. Это такое мерило верности выбранного пути. Если побеждаем, значит, идем правильно. Сегодня среди бизнес-кругов это самая солидная премия в стране. Следующая планка для нас — звание «Ганаровы прадпрымальнiк». И дело не в финансовых бонусах, которые дает конкурс, а в имиджевых. Каждый день работаем на свое имя.

В ноябре Иван Князев собирается на Международную мебельную выставку в Москву. Для бизнесмена это действительно знаковое событие — 16 «квадратов», на которых разместят свою продукцию. Это развитие бренда и всего направления, уверен он:

— Хотим приучить покупателя к мебели из металла, показать, что такая мебель — это хорошо забытое старое, мода на нее циклична.

Расширяться — значит рисковать

В декабре прошлого года на аукционе в рассрочку на пять лет по Указу № 330 «О распоряжении имуществом» ООО «Князев-Мебель» приобрело участок с комплексом зданий — бывшее столярное производство с цехом лесопиления. План такой: перенести все производство на новую площадку, оборудовать здесь офис. Четыре гектара земли также хотят использовать рационально — сделать площадку для выгрузки.

Уже начали текущий ремонт — поставили окна, залили полы, занимаются отделкой. Основные дизайнерские требования — чтобы было тепло, аккуратно, для производства больше и не нужно. В феврале планируют завершить ремонт и перевезти все оборудование.

— Это действительно удачное приобретение, — замечает предприниматель. — Присматривался к площадке, ждал два года, чтобы появилась возможность выкупить ее. Плюс здесь в том, что делаем ремонт, не меняя назначение здания. Оттого не требуется проект, а значит, дополнительные вложения.

Иван Князев шутит — план развития бизнеса в голове сформирован на десяток лет вперед. В нем оптимизация производственного процесса: закупка сварочных роботов, порошковой автоматической покраски, трубогибов. Для этого рассматривает кредитный продукт «Поддержка регионального бизнеса» Беларусбанка для субъектов малого и среднего предпринимательства. Таких поддерживающих программ в стране, замечает, достаточно:

— В Беларуси есть все возможности для развития своего дела, будь то производство мебели или оказание услуг. Существует уйма механизмов и мер поддержки. Просто некоторые предприниматели хотят сразу положить деньги в карман, но развитие — это игра вдолгую. Поэтому пока инвестирую больше, чем зарабатываю: беру кредиты, расширяюсь — рискую, чтобы получить результат. И это, наверное, нескончаемый процесс. Развитие на перспективу — получение продукции с высокой добавленной стоимостью. Хочется жить, работать и развиваться в Горках. А когда будет достаточно прибыли, еще больше помогать родному городу.

ДОСЬЕ

Иван Васильевич Князев родился 7 июля 1986 года в Горках. Окончил Могилевский государственный политехнический колледж, машиностроительный факультет Белорусско-Российского университета. В 2014-м зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя, в 2022-м оформил ООО «Князев-Мебель». Активно занимается благотворительностью: помогает детским домам семейного типа и другим социальным учреждениям, также вкладывает средства в благоустройство городской среды. Женат, воспитывает четверо детей.

Татьяна Седунова, фото Андрея Сазонова, СБ